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購入オプションとあわせ買い

経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。

経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、具体的なトークの進め方、
税理士対策まで、セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。

とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正(2月にその予告が行われた、
いわゆるバレンタインショック)を受け、最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。

従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、事実上封じ込められました。
これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いているセールスパーソンも多いようですが、
決してそんなことはありません。むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。

保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、
今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を皆さんに学んでいただきたいと考え、
書かれています。

これから経営者保険に取り組む方や、取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、
そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には特にオススメです。

経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。

(主な目次)

第1章貴方が経営者保険に取り組むべき7つの理由

第2章経営者保険はまずここを押さえよう

第3章経営者保険セールスの切り口

第4章経営者保険に用いられる生命保険のポイント

第5章経営者とのコミュニケーションの心構え

第6章経営者保険のセールスプロセス

第7章確実に成約につなげるための税理士対策

レベルアップのための補講
1企業会計概論
2決算書の基礎知識

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本の長さ

276ページ
言語

日本語
出版社

近代セールス社
発売日

2019/10/11
寸法

15.2 x 1.6 x 21.1 cm
ISBN-10

4765021556
ISBN-13

978-4765021555
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商品の説明

著者について

黒澤雄一(くろさわ・ゆういち)

FPソリューション代表。CFP®。
1969年北海道札幌市生まれ。92年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社入社。
以後、営業の第一線で蓄積した自らのノウハウを営業教育に活かし、損保代理店・生保プロ代理店・銀行代理店・
直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。FP知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、
日本FP協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める。
エッジが効いた、相手の心に染み入る販売手法をわかりやすく解説するセミナーが好評。
金融・FP系雑誌での連載・執筆多数。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 近代セールス社 (2019/10/11)
発売日 ‏ : ‎ 2019/10/11
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 276ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4765021556
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4765021555
寸法 ‏ : ‎ 15.2 x 1.6 x 21.1 cm

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長澤裕司

著者の経験を生かしたノウハウが満載！

2020年11月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

２０１９年税制改正にも対応済。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

阿部晋一郎

目から鱗

2020年8月3日に日本でレビュー済み

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本当に実戦で使える内容で為になりました✨

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

まつウサギ

生保募集人初心者やソリシターにお薦め

2022年9月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

読みやすい！
19年のバレンタインショックの前後の生保営業の違いが書かれているので若手の読み物に最適！
法人営業に悩むメンバーは是非読んで欲しい！

役に立った

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